Cílem Evropského M2M partnerského programu, jejž Deutsche Telekom (DT) spustil 22. 10. 2014, je podpora prodeje M2M řešení v celé Evropě. Program se zaměřuje na poskytovatele řešení v oblasti machine-to-machine (M2M) komunikace, kteří jsou již úspěšnými partnery některé z členských společností skupiny DT. Program nominované partnery podporuje formou technického školení, mezinárodní komunikace a celoevropské distribuce. V okamžiku spuštění je k dispozici 34 řešení od 15 partnerů, zahrnujících od sledování vysokozdvižných vozíků po správu senzorických dat.
„Tento nový program nám umožňuje poskytovat českým klientům širší nabídku vyzkoušených M2M řešení,“ říká Rudolf Urbánek, výkonný ředitel segmentu firemních zákazníků T-Mobile Czech Republic. „Zároveň můžeme pomoci našim osvědčeným lokálním partnerům s prodejem jejich řešení v mezinárodním měřítku,“ dodává.
Pro zahájení programu byli nominováni partneři z České republiky, Holandska, Maďarska, Polska a Slovenska. Českými zástupci se tak staly firmy GX Solution, CONEL a NAM System. Partneři mohou používat logo Deutsche Telekom Partner a získají dodatečnou podporu na evropské úrovni.
Aby kandidát uspěl v nominaci na evropského partnera, musí vyhovět řadě požadavků – například být členem některého z národních partnerských programů skupiny DT. „Od počátku zajistíme, že kandidáti jsou schopni nabízet služby mezinárodním zákazníkům ve stejně přesvědčivé kvalitě jako na lokálních trzích,“ vysvětluje Oliver Gediehn, Vice President Business Marketing Europe, Deutsche Telekom. Skupina DT tak například společně s partnery nastavuje cíle, které jsou vyhodnocovány jednou ročně a jejichž plnění rozhoduje o tom, zda společnost zůstane v evropském partnerském programu.
Nový program je pro DT důležitým krokem ke sdílení rostoucího sortimentu M2M řešení na celoevropské úrovni. „Tento způsob spolupráce se spolehlivými partnery představuje průkopnický přístup k oblasti M2M řešení,“ říká Gediehn. „Umožňuje nám kombinovat specializovanou znalost daného odvětví s našimi špičkovými sítěmi, M2M technologie
a služby s naším evropským pokrytím.“ V konečném důsledku to bude zákazník, kdo získá největší výhody: Evropský program DT bude v oblasti stále komplexnějších M2M řešení fungovat jako magnet, který bude přitahovat již osvědčená řešení.
Seznam nominovaných partnerů najdete zde.
